El modelo de negocios CANVAS es una herramienta que te permite visualizar tu modelo de negocios y al mismo tiempo, detectar las áreas de mejora para su crecimiento.  Es importante hace las versiones o iteraciones que sean necesarias para establecer una Propuesta de Valor única.

Este modelo está compuesto de una matriz de 9 elementos que de forma específica ayuda al emprendedor:

1.- Segmentación de Clientes. ¿Para quién creamos valor? 

2.- Propuesta de Valor. ¿Qué estamos ofreciendo?¿Por qué los clientes deciden comprar?

3.- Canales de Distribución. ¿Cómo llega el producto o servicio a los clientes?

4.- Relaciones con los clientes. ¿Cómo es la relación con clientes?

5.- Fuentes de Ingreso. ¿Cuánto pagarán los clientes?

6.- Recursos Clave. ¿Qué recursos requerimos para nuestro negocio?

7.- Actividades Clave. Actividades fundamentales de nuestro negocio.

8.- Alianzas Clave. Colaboradores estratégicos,  proveedores, socios.

9.- Estructura de Costos. ¿Cuáles son los costos que implica operar? Fijos y Variables.

Una vez que hemos encontrado la segmentación de clientes o mejor aún si tenemos una base de datos de clientes, debemos centrarnos en generar nuestra propuesta de valor.

La propuesta de valor se obtiene con un modelo denominado lienzo de propuesta de valor. Esta herramienta permite a los modelos de negocios saber lo que buscan sus segmentos de clientes e identificar cuál es el valor que como empresa pueden otorgarles.  La propuesta de Valor responde a las preguntas: ¿Por qué nuestro segmento de mercado nos refiere a nosotros, en vez de a la competencia. ¿Qué les ofrecemos que los demás no y que nos hace únicos y valorados?

Si estás operando un negocio es posible determinar las alegrías y frustraciones de nuestros clientes para redefinir nuestros productos y servicios. No suponer. Preguntar.